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くまさんの「ＦＰへの道」
- 第 19 号 -
発行日：2007年12月27日
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『広告作戦』
前回はサイトオープンの所まで書きました。 今回は、その後の動きについて簡単に書い
ておきたいと思います。
サイトをオープンしてから、検索結果で上位に表示させるのは非常に難しいので、お客さ
んに来てもらうために広告を打つ事にしました。 広告は資金の関係で広範には打てない
ので、Googleの検索結果などに表示される「Google AdWords」を使う事にしました。 と
は言っても、既に情報システムコンサルティング用に登録はしてあるので、ファイナンシャ
ルプランニング用を追加するだけです。
追加する内容としては、どのキーワードで表示されるようにするのかと、表示される内容
が主になります。 あとは、一日の予算とか、ワンクリック単価の上限を幾らにするとか
決めるのですが、それらは取り敢えず安価に設定しておきます。
キーワードに関しては、ファイナンシャルプランナーであると言う事と地域名とかを組み
合わせたキーワードに設定しました。 表示内容については、当面の間は無料相談のみな
ので、そこを強調した形にしておきます。 あと、表示地域（都市部まで指定できる）は
「北海道」としました。
予算がないので、出来るだけ費用を抑える事を主に考えましたが...
さすがに表示地域を「北海道」に限定すると、検索数も少ないのか表示数は少ないし、誰
もクリックしてくれません。 暫く様子を見ようと、1週間だけ様子を見たのですが変化は
ないので、表示地域を「日本全体」にしました。
そうすると、表示数は多少増えましたが、クリック数が増えません。 これでは、お客さ
んに来て貰えていないので、広告効果としては非常に薄い感じがします。 暫くは原因が
わからず放置していたのですが、たまたま自分で検索をかけてみると自分の広告が表示さ
れません。 原因は、表示数の多いキーワードはクリック単価が高くて、一日の予算をワ
ンクリックからツークリックで使い果たしてしまう事でした。 その為、例えば午前中に
クリックされてしまうと以後の時間帯では表示がされなくなってしまうのでした。
やむを得ず、一日の予算を高めに設定して様子を見る事にしました。
その様に変える事で、一日の表示数としては800回くらいまで上昇し、クリック数も3〜4回
まで増やす事が出来ました。 しかも、サイトオープンから日が経った事もあり、通常の
検索結果でも、ある程度上位に表示されるようになってきました。 しかしながら、現状
では、お客さんには結びついていません。
メールフォームに記載している注意書きを変えたり、ページの方でも工夫をしているとこ
ろですが、なかなか難しいところです。 基本的にインターネット広告を打つ場合には最
低でも3万円/月くらいの予算は必要だそうです。 現状では、とてもそこまで持って行く
事は出来ないので、少なめですし広告の表示順位も低位になってしまいがちです。 何と
かして、広告の効果を上げるべく広告費を増やしたいところですが...
感覚的には、ある程度の数のお客さんを得る事ができたら、広告を減らす事ができると思っ
ていますので、ここ一年くらいは集中して大量の広告を打ちたいところです。 表示回数
としては2,000回/日、クリック数としては10回/日、平均表示順位は3.0以上の上位を目指
したいところです。 広告の表示順位を上げるだけでも違うと思うのですが、クリック単
価で決まってしまうので難しいところでもあります。
メールフォームの表示に関しては、バカ正直に「無料なので一般的かつ簡易な回答になる」
というニュアンスの表示していたのを、「詳細な情報を求めない代わりに、一般的な回答
になる」というニュアンスに変更しました。 無料だから簡易な回答で良いという感覚は
良くないと感じて、その様に変更してみました。 ここの部分に関しては、変更してから
日が浅いので今の所は効果は判りません。
店舗（事務所）を持たず、インターネットを利用したビジネスという事で、お客さんにメ
リットがあるような工夫をしたいのですが、なかなか難しいところです。 また、多少興
味を持ってサイトを訪れて頂いても、ファイナンシャルプランナーという仕事自体に一般
性が（今の所は）無いので敷居が高いのか、相談という行為に結びつかないのが難点です。
取り敢えず、現状のまま行くと年内は相談受け件数は0件と言う事になってしまいますが、
年末年始の時間を利用して何か考えてみたいと思っています。 とにかく、何らかの相談を
受けない限りは動きようがないというのも、待つ商売の辛さだと思います。 まずは、取っ
掛かりを作らない事には先へ進む事が出来ませんし、工夫をする余地を研究する事すら難
しくなります。
さて、今回は無謀にもオープンして悪戦苦闘している様子を描いてみました。（伝わった
かな？） 次回は年末年始の様子やら、1月中旬までの進捗状況などを1月22日に配信した
いと思っています。 なんだか、営業日報的になってきましたが、その後の作業なども含
めて書いてみたいと思っています。 そろそろ、5月の試験に向けて2級の勉強もしなけれ
ばなりませんし、そちらの方も書いていきたいと思っています。
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